Maneco Imóveis: tradição e inovação no mercado imobiliário de Santos

A Maneco Imóveis é uma empresa familiar que carrega consigo uma trajetória de mais de 40 anos no mercado imobiliário, consolidando-se como um nome de referência na cidade de Santos, litoral paulista. Sua história remonta a 1978, quando Manoel Francisco Vieira, conhecido como Seu Maneco, estabeleceu as bases da imobiliária na Zona Noroeste da cidade.

Inicialmente, gerenciava poucos imóveis com uma equipe reduzida, mas a figura respeitada de Seu Maneco rapidamente consolidou a presença da imobiliária na região. A transição para a próxima geração trouxe José Manoel Vieira, filho de Seu Maneco, para liderar a empresa. Essa tradição e legado foram então transmitidos para a terceira geração da família Vieira: os netos, Felipe Sousa Vieira, advogado, e Bruno Sousa Vieira, corretor de imóveis e administrador de empresas.

Desde jovens, Felipe e Bruno participaram ativamente da rotina da imobiliária, envolvendo-se nas tarefas cotidianas desde cedo, entregando boletos e conhecendo o bairro. Na época, o incentivo era uma bicicleta nova, nos conta Felipe.

Unidos pelo compromisso com a excelência nos serviços, os dois netos assumiram a gestão, mantendo a tradição familiar e introduzindo uma gestão inovadora.

Inovação e Excelência no Mercado

Parceira da CashGO, a imobiliária possui uma carteira de quase mil proprietários e já originou cerca de R$ 395 mil reais em crédito até o momento, através da antecipação de aluguel.

A trajetória de sucesso da Maneco Imóveis é marcada não apenas pelo seu legado familiar, mas também pelos diferenciais que a destacam no mercado. Para Felipe, diretor da empresa, a equipe engajada e os processos estruturados são fundamentais para o sucesso.

“Sem pessoas, a grande verdade é que você não vai a lugar nenhum. As tecnologias vêm como facilidades, mas no final das contas, pessoas se conectam com pessoas”.

Além disso, o investimento em marketing tornou-se um pilar estratégico para a Maneco Imóveis. A empresa possui uma rotina consistente de criação de conteúdos, como vídeos que não apenas mostram os imóveis, mas também revelam os bastidores e a atmosfera interna da imobiliária. “Isso ajuda o cliente a se conectar conosco e entender a energia com que a gente toca o nosso negócio”, explica o diretor.

A Maneco Imóveis também se destaca por sua agilidade. A possibilidade de locar um imóvel em até 60 minutos é um diferencial que a empresa se orgulha de oferecer.

“É o cuidado em entender os gargalos na jornada do cliente que nos permite fazer essa entrega tão rápida e, principalmente, segura”, enfatiza Felipe.

Ele destaca ainda a metodologia interna baseada em três pilares: agilidade, segurança e rentabilidade. “Desenvolvemos serviços com segurança, rapidez (locação em até 60 min) e tudo isso chama a atenção dos clientes”, pontua.

Desafios e Perspectivas do setor

Em relação a história da Maneco no enfrentamento de dificuldades, Felipe destaca o constante receio do setor em enfrentar crises e o impacto dessas incertezas no universo das imobiliárias. Para ele, a hesitação em investir é um dos maiores desafios. “Muitos empreendedores retêm investimentos, esperando por cenários que nunca se concretizam”, ressalta.

Nesta perspectiva a crise sanitária da pandemia, por exemplo, embora preocupante, não representou um cenário econômico alarmante para a Maneco Imóveis, graças ao planejamento financeiro. “Ter um fluxo de caixa bem estruturado é fundamental para lidar com épocas de vacas magras”, enfatiza o diretor. Ele destaca que, sem uma reserva financeira adequada, as empresas enfrentam quedas significativas.

Além disso, Felipe sublinha a importância de manter o propósito e os valores no centro das decisões empresariais.

“Entender por que você faz aquilo é essencial para se manter motivado. E, lógico, ter um fluxo de caixa, pois para muitos o que pode ser uma crise, para outros é uma oportunidade de crescimento”, reforça.

Parceria com a CashGO

A parceria entre a Maneco Imóveis surgiu como um diferencial notável para a imobiliária. Felipe conta que já havia escutado sobre antecipação de recebíveis, mas foi em uma mentoria que participou na cidade de Curitiba (PR) que teve o contato mais próximo com a CashGO e resolveu buscar um dos consultores.

“Tudo foi muito rápido, passamos pelo treinamento, ativação, e se não me engano em menos de uma semana já estávamos trabalhando com a antecipação de aluguel”.

Prestes a completar um ano de parceria, Felipe brinca: “É muito chique falar que temos parceria com uma fintech, isso de alguma forma gera no cliente uma sensação de autoridade”, evidenciando a valorização que a parceria traz à imagem da imobiliária.

O principal benefício apontado é a facilidade e agilidade proporcionadas aos proprietários para acessarem o dinheiro, sem comprometer seus bens. “Essa praticidade nos chamou atenção”.

À primeira vista, Felipe imaginou que haveria uma burocracia maior, porém, os procedimentos se mostraram simples e acessíveis aos proprietários. “Isso faz com que tenha uma aceitação muito rápida”, acrescenta.

Benefícios da parceria

Ao comentar sobre os benefícios, Felipe enfatiza que a diversificação de serviços e produtos oferecidos nas imobiliárias é crucial para acompanhar a dinâmica do mercado.

“A parceria com uma fintech como a CashGO pode ajudar não só o locador, mas também o inquilino”, ressalta. “Muitas manutenções e reparos são possíveis exatamente por conta do crédito antecipado recebido pelo locador”.

A flexibilidade e as oportunidades proporcionadas pela antecipação de aluguéis se tornaram um recurso valioso para a imobiliária, contribuindo para a previsibilidade dos ganhos e a retenção de proprietários.

O principal perfil que faz uso são pessoas que sabem usar de forma inteligente esse recurso.

“Proprietários que tem outros imóveis, que às vezes precisam de reforma, e fazem uso da antecipação para acelerar o projeto e benfeitorias de outros imóveis. Isso acaba nutrindo nossa carteira, agilizando, é uma grande saída alternativa para o proprietário que precisa receber os aluguéis”.

Segundo Felipe, a parceria “veio na hora certa”. A Maneco já possui uma ajuda de até R$ 500 reais para serviços emergenciais, mas que de certa forma oneram a imobiliária. Com a antecipação de aluguel, os setores de Manutenção, Desocupação e Rescisão se beneficiam podendo oferecer ao proprietário essa solução.

A relação da Maneco Imóveis com a CashGO possibilita aos proprietários uma flexibilidade maior no que diz respeito aos contratos de locação. Felipe compartilha que muitos proprietários, anteriormente dispostos a pedir a devolução do imóvel em situações mais incertas, passaram a aditar os contratos, principalmente após perceberem os benefícios oferecidos pela antecipação de aluguel.

“Observamos uma mudança de comportamento significativa nos proprietários. É muito comum o locador não querer renovar o contrato com receio de precisar pedi-lo de volta a qualquer momento. Isso gera incerteza ao inquilino e falta de previsibilidade à imobiliária. Porém, para fazerem uso da antecipação, acaba, aceitando aditar e renovar o contrato, gerando maior estabilidade para a carteira”, comenta Felipe.

Invista em uma parceria que faz sua imobiliária crescer

A antecipação de aluguel é mais do que uma facilidade para o seu cliente: é um diferencial para a sua imobiliária. Invista em um serviço que trará destaque e benefícios, captando novos imóveis e incentivando o crescimento sustentável da sua empresa.