Black Friday: dicas para aproveitar a data no mercado imobiliário

A Black Friday é uma das datas mais importantes para o comércio em geral. É o momento em que as organizações se preparam para atrair os clientes para suas ofertas imperdíveis, visto que o público-alvo também está condicionado a procurar as melhores opções de compra durante esse período.

Com uma grande procura, a oferta também costuma crescer, o que cria uma competitividade ainda mais intensa para o período. Se destacar dentre tantos produtos e serviços similares pode ser uma tarefa difícil, mas é importante pensar em soluções criativas que possam diferenciar a sua imobiliária das suas concorrentes.

Black Friday no mercado imobiliário

A Black Friday é um evento que surgiu nos Estados Unidos e tem se espalhado pelo mundo como um dos melhores momentos de compras do ano. O termo foi criado inicialmente na década de 1960, e a data é conhecida por marcar o início oficial da temporada de compras de Natal.

No mercado imobiliário, a Black Friday também encontrou seu espaço para garantir transações vantajosas para donos de imóveis.

Embora a compra ou venda de propriedades seja uma transação de longo prazo, muitos corretores e imobiliárias adotaram a tendência para oferecer promoções especiais durante esse período, trazendo para a mesa imóveis que estão há algum tempo no mercado sem conseguir um comprador.

As vantagens da Black Friday no mercado imobiliário podem incluir descontos em taxas, redução de preços ou formas de pagamento mais flexíveis. Tudo irá depender da realidade da sua imobiliária e dos imóveis que você possui para venda.

Esse tipo de vantagem pode se estender, também, para locação. Pensar em formas de amenizar parcelas no início do contrato, ou dar um desconto maior nos primeiros meses, pode ser uma forma de locar um imóvel que está há muito tempo parado.

Oferecer para o dono do imóvel a possibilidade de antecipar o aluguel, garantindo um lucro imediato, é também uma boa estratégia para atrair novos imóveis para a carteira da sua imobiliária.

Como planejar uma campanha para a Black Friday?

O planejamento é a primeira etapa para qualquer campanha. Pensar em como planejar a campanha de Black Friday deve iniciar, antes de qualquer coisa, no seu objetivo. Você deseja aumentar as vendas, gerar leads ou apenas promover imóveis específicos? Ter objetivos bem definidos ajudará a direcionar sua estratégia e criar esforços para alcançar as metas.

Defina o objetivo

Você deve pensar em ações e infraestrutura para que você consiga alcançar o resultado esperado. Uma forma de conseguir enxergar as possibilidades com maior clareza é entendendo quais imóveis seriam vantajosos para a campanha e por quanto tempo você quer deixar essa campanha disponível.

Crie um cronograma

As suas ações podem começar alguns dias antes da sexta-feira e se estenderem durante o final de semana para maximizar o alcance. Também é possível fazer uma semana de campanha, estendendo assim as ofertas por um tempo maior.

Monte a campanha

Sua imobiliária pode destacar descontos especiais para novos clientes, redução de preços em imóveis específicos, ou até mesmo fazer ofertas diferenciadas sobre formas de pagamento. Sempre busque tornar suas ofertas atraentes, comunicando o seu material com a maior quantidade de detalhes possíveis, evitando assim que o cliente entenda alguma promoção de maneira equivocada.

Defina a divulgação

Desenvolva materiais promocionais eficazes, como anúncios em rede social, e-mails, landing pages, banners no site e folhetos impressos (se fizer sentido com a realidade da sua organização). Busque destacar as ofertas em todos os materiais, utilizando uma chamada de ação convincente e instigante.

Lembrando que quanto maior a divulgação, maior a força de trabalho. Com uma demanda maior é importante garantir que sua imobiliária esteja pronta para atender a todos os clientes, seja de forma presencial ou por canais digitais. Treine sua equipe e garanta que o horário de atendimento contemple um período satisfatório.

Planeje o pós-venda

E lembre-se de que o relacionamento com o cliente não termina na Black Friday. Em seu planejamento, considere uma estratégia de pós-venda para garantir a satisfação do cliente e fomentar a fidelidade.

Black Friday nas redes sociais

As redes sociais desempenham um papel fundamental na promoção da Black Friday. Afinal, muitos possíveis clientes irão encontrar as suas publicações se sua campanha de marketing estiver bem estruturada. Busque compartilhar suas ofertas de maneira assídua, aproveitando os diversos recursos que as redes sociais têm a oferecer.

Estratégia de anúncios

Use segmentações para direcionar seus criativos a públicos específicos, que possam se interessar pelos imóveis que estão em promoção. Por exemplo, você pode segmentar compradores em potencial com base em suas preferências de localização, faixa de preço e outros critérios.

Utilize sua base de contatos, que tenham concordado em receber novidades sobre a imobiliária, para enviar e-mails promocionais que reforcem suas ofertas de Black Friday. Procure criar e-mails que sejam atraentes e forneça informações claras sobre como os clientes podem aproveitar as promoções.

Potencialize os canais de atendimento

Para a Black Friday também é importante manter uma alta performance de seus canais de atendimento, seja via internet ou por e-mail. Se sua campanha, por exemplo, tiver um formulário em que o cliente deixa os dados e um profissional entra em contato, garanta que esse acompanhamento de fato irá acontecer. Não deixe o cliente esperando por um retorno, pois em uma época tão competitiva do ano, sempre haverá uma outra opção.

Com planejamento, boas vantagens e profissionais qualificados, sua imobiliária tem tudo para arrasar na Black Friday!

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