Como criar uma imobiliária de sucesso: o guia completo

Iniciar qualquer negócio requer planejamento e um plano de ação bem estruturado. Com as imobiliárias, essa lógica não é diferente. O fundador precisa levar em consideração diversos aspectos importantes antes de iniciar a criação de uma imobiliária de sucesso.

Mais do que apenas pensar no operacional do negócio, o empreendedor terá que buscar conhecimento de diversas áreas distintas para colocar a sua imobiliária em um patamar esperado e que atraia clientes.

Com um atual mercado tão competitivo, é preciso estar de olho nas tendências e buscar as melhores ferramentas para criar um empreendimento sustentável. Esses passos podem ser difíceis no início, mas serão fundamentais para alcançar o status de uma imobiliária de sucesso no futuro.

Confira em nosso artigo um guia de como iniciar a sua imobiliária, quais pontos você precisa priorizar e como utilizar os parceiros estratégicos para chegar mais longe.

Comece pelo planejamento da imobiliária

O processo de planejamento para criar uma imobiliária de sucesso é um dos pontos que irá estabelecer bases sólidas e garantir o crescimento sustentável do seu negócio.

Para começar, realize uma análise de mercado abrangente seguindo os seguintes passos:

1. Diagnóstico: identificar a demanda por serviços imobiliários na sua área de atuação e o atual cenário do mercado na região;
2. Comportamental: entender o comportamento do consumidor local;
3. Análise de concorrentes: avaliar a concorrência e identificar oportunidades de nicho.

A partir dessas informações, você poderá definir uma proposta de valor que faça sentido dentro do que está buscando para a imobiliária, além de traçar um caminho inicial para um posicionamento no mercado.

Esses dados servirão de base para elaborar um plano de negócios detalhado, que está diretamente atrelado às decisões do planejamento. Durante a fase do plano de negócios você deve definir metas, estabelecer estratégias de marketing e vendas, calcular projeções financeiras realistas e determinar a estrutura organizacional do seu negócio.

O plano de negócios servirá como um guia para que você tome decisões importantes e oriente o crescimento da sua imobiliária nos primeiros anos.

O planejamento passa também pela área financeira

Planejar cuidadosamente os custos iniciais e operacionais, o que inclui calcular despesas como taxas de registros, aluguel de escritório, folha de pagamento, marketing e investimentos em tecnologia, também precisa ser um ponto de atenção.

Para além dos valores de investimento, o caixa da imobiliária precisa prever valores orçamentários para reservas de emergências, tendo em mente potenciais desafios e garantindo a estabilidade financeira durante os estágios iniciais do negócio.

Portanto, planejar os passos da sua imobiliária de sucesso é uma etapa mais do que importante: é necessária. Muitos empreendedores fazem pouco planejamento, pulando diretamente para a execução, e se veem posteriormente correndo atrás de informações.

Essa base tornará todo o processo de criação do negócio mais fácil, ágil e fluido, garantindo sua tranquilidade.

Cliente ideal: procure um nicho para a sua imobiliária

Identificar o cliente ideal também é um passo necessário para qualquer empreendimento. Entender o seu nicho de mercado e adaptar seus serviços e estratégias de marketing para atender às necessidades desse público-alvo específico fortalece relacionamentos sólidos e pavimenta os caminhos da sua empresa.

Mas como fazer isso?

A primeira etapa para identificar o cliente ideal é realizar uma pesquisa de mercado, analisando as características demográficas, geográficas e comportamentais dos potenciais clientes. Afinal, quanto mais você conhece seu público-alvo, mais eficaz é sua abordagem de conversão.

Ao identificar seu cliente ideal, você consegue descobrir diversas informações importantes, principalmente aquelas que podem diferenciar a sua organização de outras empresas do mesmo ramo.

Não esqueça do CRECI

De acordo com a Lei nº 6.530/78, o registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI) é obrigatório. O CRECI é responsável por regulamentar e fiscalizar a atividade dos corretores de imóveis e das imobiliárias em diversas regiões do país.

O processo de cadastro no CRECI envolve algumas etapas:

• Requisitos de qualificação: Para ter o registro no CRECI, é necessário que o corretor tenha mais de 18 anos, esteja cursando ou tenha finalizado o ensino médio, e conclua o curso técnico em Transações Imobiliárias (TTI);
• Documentação: Documentos como RG, CPF e histórico escolar serão solicitados na hora do registro no CRECI. Outros documentos podem ser solicitados dependendo de cada jurisdição;
• Pagamento das taxas: Para efetuar o registro, será necessário pagar as taxas de inscrição e anuidades. O valor pode variar dependendo do estado.

Após feito o registro físico, é possível solicitar o CRECI jurídico (CNPJ), que permite a abertura de uma imobiliária. É extremamente importante ter o registro como uma prioridade, pois sem ele não é possível iniciar os trabalhos da sua empresa.

De acordo com cada estado, a documentação necessária para a abertura do CRECI Jurídico pode variar. Entretanto, algumas etapas são comuns em todos os processos: o preenchimento do formulário de requerimento, uma cópia do contrato social devidamente reconhecido, o CNPJ da imobiliária e o pagamento da taxa de inscrição.

Contabilidade e legislação nas imobiliárias

A gestão contábil e o cumprimento das obrigações legais também devem estar alinhados com o planejamento da sua imobiliária. É importante compreender as leis e regulamentações que regem o mercado imobiliário, bem como as normas contábeis aplicáveis ao setor, a fim de evitar surpresas no futuro.

Desta forma, contar com a ajuda de um escritório especializado, ou um profissional da contabilidade, pode ser de grande ajuda para quem quer criar uma imobiliária de sucesso.

Navegar pelos diversos detalhes da legislação pode acarretar em erros para quem está iniciando. Portanto, pense em contar com ajuda profissional em aspectos como:

• Escolha do regime tributário: a escolha do regime impacta significativamente na carga tributária paga pela imobiliária. Dependendo do tamanho e potencial de capital, o regime tributário pode variar entre Simples Nacional, Lucro Real e Lucro Presumido;
• Cumprir a regulamentação do setor: As imobiliárias devem cumprir diversas leis e regulamentos, como a Lei do Inquilinato e as próprias normas do CRECI. A empresa precisa estar atualizada sobre as legislações para evitar problemas legais e garantir transações imobiliárias seguras e transparentes.

Tirando a imobiliária de sucesso do papel

Após passar por todas as etapas acima, a imobiliária estará preparada para iniciar suas operações e começar os trabalhos! E, para isso, contar com um software de gestão desde o início da operação é uma vantagem enorme para o futuro.

Investir em sistemas e tecnologias adequadas irá otimizar os processos operacionais e melhorar a eficiência da imobiliária, levando a uma rotina de trabalho mais rápida, sem burocracia e fluida.

Alguns sistemas importantes para considerar na sua imobiliária são:

• ERP (Enterprise Resource Planning): O sistema ERP integra e automatiza processos como contabilidade, gestão de estoque, recursos humanos e vendas. Sua implementação permite uma visão completa e em tempo real das operações da imobiliária;
• CRM (Customer Relationship Management): O CRM auxilia no gerenciamento do relacionamento com clientes. Utilizar um CRM garante mais facilidade na hora de organizar contatos, acompanhar interações, gerenciar leads e personalizar o atendimento.

Contar apenas com as ferramentas não irá garantir o sucesso do seu negócio. Você deve treinar seus funcionários, criar processos de trabalho eficientes e implementar boas práticas de gestão por meio do estabelecimento de metas e indicadores de desempenho.

Uma gestão eficaz contribui para o crescimento sustentável e a competitividade da imobiliária no mercado, portanto, não menospreze essas etapas!

Marketing e relacionamento: levando a sua imobiliária a outro nível

Por fim, o setor de marketing desempenha um papel relevante na construção da marca e na geração de negócios da sua organização. Em um mercado tão competitivo quanto o mercado imobiliário, entender as melhores ferramentas e práticas podem destacar o seu produto perante a concorrência.

Ter um site profissional e estar presente nas redes sociais são apenas dois pontos dentro das ações de marketing digital, mas são dois pontos que você deve priorizar de início. Essas ferramentas serão a cara da sua imobiliária para quem procurar pelos seus serviços, portanto será necessário investir dinheiro, tempo e esforço para construir uma base sólida e confiável.

Construir relacionamentos sólidos com os clientes é outro ponto que auxiliará muito no crescimento e solidificação da sua imobiliária perante o público que você quer atingir. Ter um bom relacionamento e criar canais de comunicação eficientes gera frutos, levando a recomendações e fidelização.

Fomentar relacionamentos é fundamental para atrair clientes, fechar negócios e garantir o crescimento contínuo de uma imobiliária de sucesso. Desta forma, busque maneiras de manter contato regular com seu público de interesse, seja por meio das redes sociais ou por canais dedicados.

Busque parceiros para construir a sua imobiliária de sucesso

Iniciar qualquer negócio do zero não é fácil, mas contar com parceiros que possam ajudar a trazer diferenciais para a sua empresa pode ser a grande virada de chave para o seu negócio alcançar o sucesso.

Após passar por todas as etapas desse guia, é importante que você comece a pensar em soluções diferenciadas para atrair clientes, fidelizar proprietários e garantir um crescimento sustentável do seu negócio.

Para isso, é importante que você tenha parceiros que agregam ao seu portfólio de soluções. A parceria é vantajosa não só para você, mas para a outra empresa também.

Contar com serviços como a antecipação de aluguel, por exemplo, pode ser um grande atrativo para novos proprietários que buscam mais facilidade para realizarem seus sonhos. Por meio da antecipação, proprietários podem antecipar seus aluguéis a receber de forma rápida, sem burocracia e com as melhores taxas do mercado.

A solução também aumenta a retenção de proprietários, o que é uma métrica extremamente importante para quem busca ter uma imobiliária de sucesso.

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