Black Friday: tendências e ações para imobiliárias usarem

A Black Friday se consolidou no Brasil como uma das datas mais esperadas pelo consumidor. Inicialmente focada no varejo, a data ganhou espaço em diversos setores, incluindo o mercado imobiliário. 

Mas como aproveitar essa oportunidade para impulsionar vendas de imóveis? Neste blogpost, exploraremos as tendências para 2024 e estratégias que as imobiliárias podem adotar para se destacar durante a Black Friday.

Tendências da Black Friday para o setor imobiliário

A Black Friday no setor imobiliário traz desafios e oportunidades únicas. As tendências que observamos nos últimos anos apontam para um cenário promissor, mas que exige planejamento estratégico. Aqui estão algumas das principais tendências que devem nortear a data:

Experiência digital aprimorada

A digitalização do mercado imobiliário continua sendo um ponto-chave para quem deseja aproveitar a Black Friday. 

As visitas virtuais, a realidade aumentada e a inteligência artificial para atendimento online são recursos que permitem ao cliente ter uma experiência mais completa e segura, mesmo à distância. Na Black Friday, a aposta em uma plataforma digital eficiente será decisiva para conquistar o público.

Ofertas personalizadas

Com o uso crescente de big data e inteligência artificial, é possível personalizar ofertas de imóveis com base no comportamento e nas preferências do cliente. As imobiliárias que souberem usar essas informações a seu favor terão maior chance de sucesso. 

Isso pode se traduzir em descontos, condições especiais de financiamento ou até mesmo brindes para determinadas faixas de preço ou perfis de compradores.

Sustentabilidade como valor agregado

A preocupação com o meio ambiente está cada vez mais presente nas escolhas dos consumidores, e o mercado imobiliário não fica de fora. Imóveis que destacam soluções sustentáveis, como painéis solares, sistemas de captação de água e eficiência energética, tendem a atrair um público mais consciente. 

A Black Friday pode ser a oportunidade de comunicar esses valores e atrair quem busca essas características em um imóvel.

Condições facilitadas de pagamento

Na Black Friday, o consumidor espera encontrar facilidades que vão além do desconto direto no preço. 

As imobiliárias podem explorar condições de pagamento diferenciadas, como a possibilidade de parcelamento da entrada, isenção de taxas administrativas ou até carência no início do financiamento. A flexibilidade pode ser o fator decisivo na escolha do imóvel.

Ações estratégicas para imobiliárias

Com as tendências em mente, é hora de planejar ações práticas para que sua imobiliária aproveite ao máximo a Black Friday. Aqui estão algumas estratégias que podem fazer a diferença nas suas campanhas:

Prepare sua base de leads com antecedência

A Black Friday não é o momento para começar do zero. O ideal é que sua imobiliária já tenha uma base de leads aquecida, pronta para receber as ofertas. 

Use os meses que antecedem a data para nutrir esses contatos com conteúdo relevante, apresentando os imóveis disponíveis, os diferenciais e as vantagens que sua imobiliária oferece. Na hora da promoção, esses leads estarão mais propensos a fechar negócio.

Ofereça incentivos exclusivos

Criar senso de urgência é uma técnica eficaz para aumentar a conversão durante a Black Friday. Ofereça incentivos exclusivos e limitados para quem fechar negócio nesse período, como bônus em móveis planejados, isenção de IPTU no primeiro ano ou até um upgrade no acabamento do imóvel. 

Essas condições podem ser divulgadas como “por tempo limitado” para gerar ainda mais urgência.

Campanhas de marketing digital focadas

O marketing digital é indispensável para o sucesso de qualquer campanha na Black Friday. Invista em campanhas pagas nas redes sociais, Google Ads e e-mail marketing para atingir seu público-alvo de forma precisa. 

As imobiliárias devem focar em segmentação por interesses, localidade e comportamento, garantindo que as ofertas cheguem a quem realmente tem potencial de compra.

Além disso, conteúdos criativos como vídeos dos imóveis, depoimentos de clientes e demonstrações de visita virtual podem ser decisivos para chamar a atenção e engajar o público.

Parcerias estratégicas

A Black Friday é uma excelente oportunidade para formar parcerias com outros players do setor, como construtoras, empresas de decoração ou até mesmo financeiras. 

Essas parcerias podem resultar em condições exclusivas para os clientes da imobiliária, como linhas de financiamento com juros reduzidos ou pacotes especiais de decoração. Quanto mais valor agregado a oferta tiver, maior será a probabilidade de fechamento.

Você conhece a CashGO? Se a sua imobiliária quer aumentar a captação de clientes e oferecer benefícios exclusivos, essa é a parceria ideal. 

Com a CashGO, você pode oferecer até 24 meses de aluguel antecipado para os proprietários, sem custos para a imobiliária, enquanto melhora o relacionamento com os clientes e potencializa suas receitas. Além disso, a CashGO cuida de todo o processo, garantindo uma operação simples, segura e ágil. 

Treinamento da equipe de vendas

Nenhuma estratégia de Black Friday terá sucesso se a equipe de vendas não estiver bem preparada. Por isso, antes do grande dia, organize treinamentos para garantir que todos estejam alinhados com as ofertas, condições e formas de pagamento.

A equipe deve ser capaz de atender rapidamente e tirar todas as dúvidas dos clientes, principalmente no ambiente digital, onde a resposta imediata é essencial para fechar o negócio.

Explore as redes sociais e o engajamento orgânico

Aproveitar o poder das redes sociais para gerar engajamento orgânico é uma estratégia de custo reduzido e com alto potencial de alcance. Crie conteúdos interativos, como enquetes, stories e vídeos curtos que mostrem detalhes dos imóveis ou depoimentos de clientes satisfeitos. 

Use a data para lançar desafios, sorteios ou promoções exclusivas para seguidores nas redes sociais, ampliando a visibilidade da marca e das ofertas.

Como mensurar os resultados da Black Friday?

Uma campanha bem-sucedida não termina no dia da Black Friday. É importante mensurar os resultados e entender o que funcionou e o que pode ser melhorado. 

Para isso, defina métricas claras de sucesso, como número de leads gerados, visitas a imóveis, contatos realizados, negócios fechados e o retorno sobre o investimento das campanhas de marketing digital.

Além disso, mantenha o relacionamento com os leads que não fecharam negócio durante a Black Friday, mas demonstraram interesse. O follow-up contínuo pode resultar em vendas nas semanas ou meses seguintes.

Conclusão

A Black Friday oferece uma oportunidade para as imobiliárias que estão dispostas a inovar e investir em estratégias diferenciadas. 

Aproveitar as tendências de digitalização, personalização e sustentabilidade, além de planejar ações de marketing e vendas com antecedência, pode fazer a diferença entre uma campanha de sucesso e uma oportunidade perdida. 

Com preparação e estratégia, sua imobiliária pode transformar a Black Friday em um período de alta conversão e novos negócios.

Agora que você conhece as principais tendências e ações para a Black Friday, é hora de colocar o plano em prática e conquistar os melhores resultados possíveis!