10 dicas para aumentar a captação de imóveis para locação

No mercado imobiliário, a captação de imóveis para locação é uma etapa crucial para garantir o sucesso de uma imobiliária. Quanto mais imóveis disponíveis para alugar, maior a chance de atender às diversas demandas dos clientes e, consequentemente, aumentar os lucros. 

No entanto, captar imóveis não é uma tarefa simples: exige estratégias bem definidas, conhecimento do mercado e uma abordagem proativa. Se você está buscando formas de melhorar a captação de imóveis para locação, este post traz dicas valiosas para impulsionar essa parte fundamental do seu negócio. 

Se você deseja se destacar e se tornar uma referência na área de locação, continue lendo e descubra como aumentar a captação de imóveis de forma eficaz e eficiente.

O que é captação de imóveis? 

A captação de imóveis é o processo pelo qual imobiliárias e corretores buscam e asseguram a inclusão de novos imóveis em suas carteiras para venda ou locação. 

Esse processo envolve identificar proprietários que desejam vender ou alugar suas propriedades, convencê-los a confiar na empresa ou profissional para gerenciar a negociação e formalizar um acordo para que o imóvel seja comercializado. 

A captação de imóveis exige uma combinação de habilidades de negociação, marketing e relacionamento, pois é necessário entender as necessidades dos proprietários, oferecer um serviço de qualidade e, muitas vezes, fornecer avaliações precisas do valor de mercado e benefícios exclusivos, como a antecipação de aluguel da CashGO.. 

Além disso, a captação bem-sucedida depende de uma forte presença no mercado, seja através de estratégias digitais, como campanhas online e uso de redes sociais, seja por métodos tradicionais, como networking e divulgação local. 

O objetivo final é aumentar a oferta de imóveis disponíveis para atender à demanda dos clientes, gerando assim mais oportunidades de negócios e receitas para a imobiliária ou corretor.

Como aumentar a captação de imóveis para locação? 

1. Invista em marketing digital

O marketing digital é uma das ferramentas mais poderosas para atrair proprietários interessados em alugar seus imóveis. Para isso, é fundamental desenvolver uma presença online robusta e eficaz. 

Comece criando um site profissional que seja fácil de navegar, responsivo (ou seja, que funcione bem em dispositivos móveis) e que ofereça informações detalhadas sobre seus serviços. 

Utilize técnicas de SEO (Search Engine Optimization) para garantir que seu site apareça nas primeiras posições dos mecanismos de busca quando alguém procurar por termos relacionados a aluguel de imóveis.

Invista em campanhas pagas, como Google Ads e anúncios nas redes sociais, para alcançar um público mais amplo e direcionado. Essas campanhas podem ser configuradas para atingir especificamente os proprietários de imóveis, utilizando critérios como localização, idade e interesses. 

O marketing de conteúdo também é essencial: publique regularmente artigos, vídeos e outros materiais que possam interessar aos proprietários, como dicas sobre como preparar um imóvel para locação ou as vantagens de alugar um imóvel através de uma imobiliária.

2. Utilize as redes sociais

As redes sociais são plataformas ideais para divulgar o seu trabalho e captar imóveis para locação. Crie perfis profissionais em redes como Facebook, Instagram, LinkedIn e Twitter, e mantenha-os sempre atualizados com conteúdo relevante e interessante. 

No Facebook e Instagram, por exemplo, você pode postar fotos e vídeos dos imóveis que estão disponíveis para locação, bem como compartilhar depoimentos de clientes satisfeitos.

No LinkedIn, foque em construir uma rede de contatos profissionais, conectando-se com outros corretores, proprietários de imóveis e potenciais clientes. Utilize também as funcionalidades de anúncios dessas plataformas para promover seus serviços de maneira segmentada. 

Responder às dúvidas e comentários dos seguidores de forma rápida e eficiente ajuda a construir uma reputação de profissionalismo e confiança, fundamentais para atrair novos proprietários.

3. Ofereça um serviço de qualidade

Proprietários de imóveis querem ter a certeza de que seus bens estarão em boas mãos. Por isso, oferecer um serviço de qualidade é muito importante para atrair e reter esses clientes. Isso começa com um atendimento personalizado e atencioso. 

Escute as necessidades e preocupações dos proprietários, forneça informações claras e detalhadas sobre o processo de locação e esteja sempre disponível para resolver dúvidas e problemas.

Além do atendimento, a transparência é um fator chave. Mantenha os proprietários informados sobre cada etapa do processo de locação, desde a avaliação inicial do imóvel até a escolha dos inquilinos. 

Utilize ferramentas de gestão de imóveis que permitam monitorar e reportar o status do imóvel, pagamentos e manutenção de forma eficiente e transparente.

Finalmente, procure sempre superar as expectativas dos proprietários. Ofereça serviços adicionais, como avaliações gratuitas, fotografias profissionais dos imóveis e campanhas de marketing personalizadas. 

Mostre que você está comprometido com o sucesso deles, e isso ajudará a construir uma base sólida de clientes satisfeitos, que não só retornarão no futuro, mas também recomendarão seus serviços a outros proprietários.

4. Faça parcerias

Estabelecer parcerias estratégicas pode ser uma maneira eficaz de aumentar a captação de imóveis para locação. Construa relacionamentos com outros profissionais do setor imobiliário, como corretores, administradoras de condomínios e advogados especializados em imóveis. 

Esses parceiros podem se tornar fontes valiosas de indicação de novos proprietários que estão buscando uma empresa confiável para gerir a locação de seus imóveis.

Uma parceria sólida pode envolver a troca de informações e oportunidades de negócios. Por exemplo, um advogado especializado em direito imobiliário pode indicar seus serviços a clientes que precisam alugar imóveis, enquanto você pode indicar os serviços dele para proprietários que precisam de assistência legal. 

Considere também colaborar com empresas de manutenção, reformas e fotografia profissional para oferecer pacotes completos aos proprietários, aumentando assim o valor percebido dos seus serviços.

5. Realize avaliações de imóveis

Oferecer avaliações gratuitas de imóveis é uma excelente forma de atrair proprietários que estão considerando alugar suas propriedades, mas ainda estão indecisos. Esse serviço pode proporcionar um ponto de partida valioso para iniciar uma conversa e estabelecer um relacionamento de confiança. 

Durante a avaliação, forneça ao proprietário uma análise detalhada do valor de mercado do imóvel, considerando fatores como localização, tamanho, estado de conservação e comparativos de mercado.

Além de ajudar o proprietário a entender o potencial de rendimento do imóvel, uma avaliação profissional pode destacar a competência e o conhecimento da sua equipe. Isso demonstra que você está bem informado e preparado para maximizar o retorno sobre o investimento deles. 

Use essa oportunidade para explicar os benefícios de trabalhar com sua imobiliária, como a ampla divulgação dos imóveis, o rigoroso processo de seleção de inquilinos e a gestão eficiente do aluguel e manutenção.

6. Aposte na divulgação offline

Embora o marketing digital seja essencial, a divulgação offline ainda desempenha um papel importante na captação de imóveis para locação. Distribuir panfletos e folhetos em áreas estratégicas pode ajudar a alcançar proprietários que preferem métodos tradicionais de comunicação. 

Coloque placas em imóveis disponíveis para alugar, destacando suas informações de contato e os benefícios de trabalhar com sua imobiliária.

Participar de eventos locais, como feiras imobiliárias, reuniões de condomínio e encontros comunitários, também pode ser uma excelente forma de divulgar seus serviços. 

Esses eventos proporcionam oportunidades para interagir diretamente com proprietários, responder a perguntas e construir relacionamentos. Ainda, considere a possibilidade de patrocinar eventos locais ou colaborar com associações de bairro para aumentar sua visibilidade e credibilidade na comunidade.

8. Mantenha contato com clientes antigos

Clientes antigos podem ser uma fonte valiosa de novos imóveis para locação. Manter um relacionamento próximo com eles é essencial para garantir que lembrem de você quando decidirem alugar ou vender um imóvel novamente. 

Enviar newsletters periódicas é uma ótima maneira de manter contato, compartilhando novidades do mercado imobiliário, dicas úteis e informações sobre seus serviços.

Além das newsletters, faça um esforço para se comunicar diretamente com os clientes antigos de tempos em tempos. Telefonemas, mensagens personalizadas e e-mails podem ajudar a fortalecer o relacionamento e mostrar que você valoriza a parceria. 

Não hesite em pedir indicações de outros proprietários que possam estar interessados em alugar seus imóveis. Clientes satisfeitos são frequentemente dispostos a recomendar seus serviços para amigos e familiares, aumentando assim sua rede de contatos e oportunidades de captação.

8. Capacite-se constantemente

O mercado imobiliário está em constante evolução, e é importante estar sempre atualizado com as tendências e novidades do setor. Participar de cursos, workshops e seminários pode ajudar a aprimorar seus conhecimentos e se destacar como um profissional de referência na área de locação de imóveis. 

A capacitação contínua permite que você ofereça um serviço mais qualificado e atualizado, o que é um diferencial importante para atrair proprietários exigentes.

Além de cursos e workshops, leia regularmente publicações especializadas, acompanhe blogs e participe de fóruns de discussão sobre o mercado imobiliário. 

Essas atividades ajudam a manter-se informado sobre as melhores práticas, novas tecnologias e mudanças regulatórias que podem impactar o setor. Quanto mais conhecimento você acumular, mais preparado estará para lidar com os desafios do mercado e oferecer soluções inovadoras e eficazes aos seus clientes.

9. Utilize ferramentas tecnológicas

Existem diversas ferramentas tecnológicas que podem facilitar a captação de imóveis para locação e otimizar o gerenciamento dos processos. Sistemas de gestão imobiliária, por exemplo, permitem organizar e acompanhar todas as etapas do processo de locação, desde a captação até a administração do imóvel. 

Esses sistemas ajudam a manter um controle eficiente sobre os imóveis disponíveis, os contatos com proprietários e inquilinos, e a documentação necessária.

Aplicativos de comunicação com clientes também são valiosos para manter um contato rápido e eficaz. Utilizar plataformas de anúncios online pode ampliar significativamente o alcance dos seus imóveis, aumentando as chances de encontrar inquilinos rapidamente. 

Essas ferramentas de análise de dados ainda podem fornecer insights valiosos sobre o desempenho do seu negócio, ajudando a identificar oportunidades de melhoria e otimização.

10. Ofereça a solução de Antecipação de aluguel

Uma estratégia inovadora para atrair mais proprietários e aumentar sua captação de imóveis para locação é oferecer a antecipação de aluguel. 

Esse serviço permite que os proprietários recebam os valores dos aluguéis de forma adiantada, proporcionando uma série de benefícios financeiros. Uma excelente forma de implementar essa estratégia gratuita na sua imobiliária é através da CashGO, solução pioneira de crédito online para o mercado de imobiliárias..

A CashGo oferece um serviço de antecipação de aluguel que pode ser extremamente vantajoso tanto para imobiliárias quanto para proprietários. 

Ao se tornar parceiro da CashGO, sua imobiliária pode oferecer aos proprietários a possibilidade de receber os aluguéis futuros de forma antecipada, proporcionando maior liquidez e previsibilidade financeira. 

Isso é especialmente atrativo para proprietários que podem ter compromissos financeiros imediatos, como reformas, pagamentos de dívidas ou investimentos em outras áreas.

Benefícios para Imobiliárias

1. Diferenciação no mercado: Oferecer a antecipação de aluguel pode diferenciar sua imobiliária da concorrência, atraindo mais proprietários que buscam vantagens financeiras imediatas e sem custos extras para a imobiliária.
2. Maior captação de imóveis: Proprietários tendem a preferir imobiliárias que oferecem soluções financeiras inovadoras. A possibilidade de receber o aluguel de forma antecipada pode ser um fator decisivo para escolher seus serviços.
3. Fidelização de clientes: Ao proporcionar benefícios financeiros adicionais, você aumenta a satisfação dos proprietários, promovendo a fidelização e potencialmente aumentando o número de indicações.
4. Melhor fluxo de caixa: A parceria com a CashGO pode também beneficiar sua imobiliária, melhorando o fluxo de caixa e permitindo uma gestão financeira mais eficiente.

Benefícios para proprietários

1. Liquidez imediata: Receber o aluguel antecipadamente permite que os proprietários tenham acesso imediato aos recursos, o que pode ser essencial para cobrir despesas urgentes ou investir em novas oportunidades.
2. Previsibilidade financeira: Com o recebimento antecipado dos aluguéis, os proprietários podem planejar melhor suas finanças, tendo mais segurança e estabilidade econômica.
3. Facilidade e segurança: A CashGO oferece um processo seguro e transparente, garantindo que os proprietários recebam seus pagamentos sem complicações ou riscos.
4. Maior atratividade do imóvel: Proprietários que optam por receber aluguéis de forma antecipada podem reinvestir esses recursos no próprio imóvel, realizando melhorias que aumentem seu valor e atratividade no mercado de locação.

seja parceiro

Conclusão

A captação de imóveis para locação é uma atividade que exige dedicação, estratégia e profissionalismo. Ao seguir essas dicas, você estará mais preparado para atrair proprietários e expandir sua carteira de imóveis, aumentando assim suas chances de sucesso no mercado imobiliário. 

Lembre-se sempre de que um atendimento de qualidade e a construção de relacionamentos sólidos são a base para um negócio próspero e sustentável.