Marketing imobiliário: 4 estratégias para vender mais

O mercado imobiliário está cada vez mais competitivo. Sendo assim, as imobiliárias precisam de um trabalho bem estruturado em todos os setores para se destacar, principalmente no marketing. Por isso, é muito importante dar atenção e estar sempre atento às novidades e estratégias de marketing imobiliário. 

Além disso, junto do crescimento da concorrência no mercado, o crescimento do universo digital também surge como um desafio. Os clientes estão muito mais conectados e exigentes na hora de consumir produtos e serviços, pois agora eles contam com avaliações e ofertas na palma da mão. Deste modo, não se atualizar e não acompanhar o mercado tem sido o grande erro de inúmeras imobiliárias. 

Não quer que sua imobiliária fique para trás? Então confira este texto e fique por dentro das últimas novidades do marketing imobiliário e como ele pode ajudar o seu negócio. 

O que é marketing imobiliário?

Antes de mais nada, o marketing imobiliário é um conjunto de estratégias que tem como foco principal trazer resultados e vendas para imobiliárias, seja para locação ou para venda. O grande objetivo dessas estratégias é impactar e atrair pessoas interessadas nos imóveis a venda ou aluguel e também proprietários que queiram anunciar seus imóveis. 

Mas ele não se limita apenas às vendas. Como falamos, o marketing imobiliário é um conjunto de diversas ações, e elas começam antes mesmo de focar na venda direta. 

O setor de marketing de um negócio trabalha todo o relacionamento  da marca com o cliente. Dessa maneira, o marketing imobiliário cuida da presença digital da imobiliária, do posicionamento como marca, da prospecção, da conquista de uma comunidade forte e engajada com a empresa, para assim atraí-los para a venda e também para tornar a marca conhecida, respeitada e confiável no mercado, ou seja, para fazer da sua imobiliária autoridade no setor. 

Qual a importância do marketing para imobiliárias?

O comportamento do consumidor mudou drasticamente com a era digital. Hoje, antes de realizar qualquer compra, os clientes buscam informações online, analisam opiniões, visitam sites e comparam diversas opções. No mercado imobiliário, essa realidade não é diferente. Portanto, é essencial que as empresas tenham uma presença digital forte e uma estratégia de marketing imobiliário bem estruturada.

Marketing imobiliário não se trata apenas de fazer anúncios de imóveis. Ele envolve um conjunto de ações voltadas para atrair, engajar e converter potenciais clientes. Ao longo do artigo, veremos como utilizar as ferramentas corretas para garantir visibilidade e aumentar as chances de vendas.

Hábito de consumo do público 

Os hábitos de consumo da população brasileira estão em constante mudança, principalmente após a pandemia de Covid-19. E é claro que isso afeta diretamente o setor imobiliário. 

Nos anos passados, o mais comum era que os interessados por imóveis fossem até uma imobiliária para tratar dos negócios de aluguel ou compra. Com o passar do tempo e aumento do uso da internet esse hábito foi mudando, e hoje em dia muitos negócios são realizados de maneira 100% digital. 

Segundo o Google, o aumento de pesquisas de imóveis na plataforma cresceu 668% em 2020. Dados esses números, considerando também os novos hábitos de consumo, é fundamental que as imobiliárias estejam atentas à presença digital. 

Nesse sentido, vemos novamente a importância do marketing imobiliário. É por meio dele que serão realizadas as pesquisas para conhecer melhor o público e seus hábitos de consumo, para assim fazer a melhor escolha de estratégias. Ainda nesse caminho, profissionais de marketing estão sempre atualizados das principais novidades e mudanças no mercado. 

Estratégias de marketing digital para o mercado imobiliário

1. SEO local: otimização para motores de busca

A otimização para motores de busca (SEO) é uma das técnicas mais eficazes no marketing digital, e no setor imobiliário não é diferente. Investir em SEO permite que sua empresa e seus imóveis apareçam nas primeiras posições dos resultados de pesquisa, aumentando a visibilidade e a chance de cliques.

Aqui estão algumas dicas essenciais para um bom SEO no marketing imobiliário:

• Uso de palavras-chave relevantes: Identifique as principais palavras-chave que seus clientes em potencial estão buscando. Palavras como “apartamentos à venda”, “imóveis em [cidade]” ou “casas de luxo” são ótimos exemplos de palavras-chave de SEO Local
• Criação de conteúdo de qualidade: Publique artigos em blogs com informações úteis, como dicas de compra de imóveis, guias sobre financiamento e tendências do mercado imobiliário. O conteúdo rico e relevante atrai visitantes e melhora o ranqueamento no Google.
• Otimização de imagens: Inclua descrições e tags nas imagens dos imóveis. Isso ajuda os motores de busca a entenderem o que está sendo exibido e aumenta as chances de seu site aparecer nas pesquisas por imagens.
• Mobile-friendly: Com mais pessoas acessando a internet por dispositivos móveis, ter um site responsivo é fundamental para uma boa experiência do usuário e para o SEO.

2. Marketing de conteúdo: atraindo e educando clientes

No mercado imobiliário, marketing de conteúdo é uma estratégia poderosa para atrair e converter leads. Produzir conteúdo que esclareça dúvidas comuns, forneça insights sobre o setor e eduque seus clientes é essencial para se posicionar como referência no mercado.

Aqui estão algumas sugestões de conteúdo para engajar seu público:

• Guias de compra e venda de imóveis: Crie e-books ou artigos que expliquem detalhadamente o processo de compra e venda de imóveis, documentação necessária, taxas envolvidas, entre outros.
• Tendências de mercado: Aborde as tendências mais recentes do setor imobiliário, como a valorização de determinadas regiões, novas tecnologias aplicadas aos imóveis ou o crescimento do home office.
• Depoimentos e casos de sucesso: Compartilhe histórias de clientes satisfeitos, destacando como você ajudou no processo de compra ou venda. Depoimentos autênticos são poderosas ferramentas de persuasão.

3. Anúncios pagos: ccelere seus resultados com mídia paga

Investir em anúncios pagos pode ser uma excelente maneira de gerar leads qualificados rapidamente. Plataformas como Google Ads e Facebook Ads permitem segmentar seu público com precisão, exibindo anúncios para pessoas que realmente têm interesse em comprar ou vender imóveis.

• Google Ads: Utilize o Google Ads para anunciar diretamente nas pesquisas. Quando um usuário busca termos como “comprar apartamento em [cidade]”, seu anúncio pode aparecer nas primeiras posições.
• Facebook e Instagram Ads: As redes sociais são poderosas para alcançar clientes potenciais. Anuncie suas propriedades diretamente para pessoas que têm interesse em imóveis e que estão em sua região de atuação.

4. Marketing de vídeo: dê vida aos seus imóveis

O marketing de vídeo tem crescido exponencialmente nos últimos anos, sendo uma das ferramentas mais eficazes para atrair a atenção do público. No setor imobiliário, os vídeos podem ser usados para mostrar detalhes dos imóveis de forma imersiva, dando aos potenciais compradores uma experiência mais próxima da realidade.

Algumas ideias de vídeos para marketing imobiliário incluem:

• Tour virtual: Faça vídeos que permitam ao cliente explorar cada cômodo da propriedade.
• Entrevistas com especialistas: Traga especialistas do mercado imobiliário para falar sobre tendências, dicas de investimento e valorização de imóveis.
• Depoimentos de clientes: Depoimentos em vídeo têm um impacto muito maior que depoimentos escritos, já que transmitem emoções de forma mais autêntica.

Como aplicar o marketing imobiliário e suas estratégias?

Para ter um bom marketing imobiliário, que gera bons resultados, é preciso muito estudo de mercado, planejamento, dedicação e estudo de estratégias. Um bom plano de marketing não nasce da noite para o dia, é preciso pensar em etapas e trilhar um caminho sólido em sua construção de maturidade digital. Veja alguns pontos fundamentais para começar:

Conheça o mercado

Esteja preparado para o que você vai enfrentar. Entenda o que a concorrência está fazendo, separe as boas ideias das que não dão sucesso, mas não esqueça de pensar diferente e em ideias inovadoras. 

Além disso, esteja por dentro do que acontece no mercado imobiliário. Fique sempre atento às novidades, conheça bem os imóveis mais desejados, acompanhe as tendências e notícias. Conheça bem principalmente a sua região. 

Conheça seu público

Já ouviu falar em persona? Persona é a representação fictícia do cliente ideal de um negócio. Ela é definida através de pesquisa de dados e comportamentos reais do seu público. 

Conheça bem sua base de clientes e procure padrões nos hábitos de compra e consumo dos produtos e serviços. Assim, você poderá entender melhor quem são as pessoas para quem você está divulgando e dessa forma pensar a melhor maneira de atingir sua atenção. 

Cuide bem do atendimento e relacionamento 

Você precisa ter bem definido quais são suas plataformas de atendimento. Depois disso, é necessário alinhar e padronizar o atendimento da imobiliária, para que toda a equipe trabalhe na mesma página e ofereça o melhor atendimento ao cliente em todos os canais. Isso gera credibilidade e proximidade com o público. 

Gere valor e autoridade por meio de conteúdo 

Depois de conhecer seu público e mercado, estará apto a criar suas estratégias e produzir conteúdos. E gerar valor desde os primeiros contatos é fundamental para fortalecer o relacionamento com o cliente. 

Gerar valor significa oferecer conteúdos que possam ser úteis ao seu público. Materiais que ofereçam dicas, tirem dúvidas e forneçam informações importantes às pessoas vão ajudar a gerar identificação com o público, tornando-os mais próximos e amigos da sua marca, mesmo que não sejam potenciais clientes. 

Além disso, produzir conteúdo é uma estratégia para reconhecimento. Quanto mais você demonstrar autoridade em assuntos do mercado, mais respeitável será sua marca. 

Crie um calendário de ações

Planejamento no marketing imobiliário é fundamental para o sucesso. Por isso, uma boa estratégia é criar um calendário de conteúdos e ações, seja para redes sociais, blog ou outras plataformas. 

Tenha em mente, e documentado, tudo que você planeja para os próximos passos do seu negócio em questão de marketing. Uma dica é ter uma planilha de conteúdo, com ideias, datas de produção e prazo para colocar em prática. 

Redes Sociais

As redes sociais, atualmente, têm sido o meio mais comum de busca de produtos e serviços. Os usuários sempre recorrem à elas tanto para procurar produtos quanto para ver avaliações de outros usuários. 

Sendo assim, é importante ter presença nas redes sociais, mas não apenas presença. É fundamental cuidar da imagem da sua marca nelas, pois elas funcionam como uma vitrine para os negócios. 

Porém, não se esqueça que para criar conexão com o seu público é preciso gerar valor para eles. Nas redes sociais é desta forma que funciona. Produza conteúdos que sejam úteis aos seus clientes e ofereça qualidade nos seus materiais publicados. 

Analise os resultados e reveja as estratégias 

Para manter sua estratégia sempre atualizada e rendendo bons frutos é importante analisar os resultados. Acompanhe as métricas de todas suas ações, veja o que está dando certo para fortalecer e o que não está funcionando para rever. 

Documente todos os resultados em relatórios. Assim você poderá acompanhar os números de crescimento e entender onde pode melhorar para impulsionar seu crescimento. 

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