Captação de imóveis de locação: o que é e como fazer
A captação de imóveis para locação é um dos processos mais importantes para o sucesso de uma imobiliária. Afinal, quanto mais propriedades disponíveis para alugar, maiores as chances de atender clientes e gerar receitas recorrentes. Mas você sabe como fazer uma captação eficiente e atrair mais proprietários? Neste artigo, explicamos tudo!
O que é a captação de imóveis para locação?
A captação de imóveis para locação consiste na prospecção e no cadastro de novos imóveis disponíveis para alugar dentro de uma imobiliária.
O objetivo é aumentar a oferta de propriedades para atender melhor aos inquilinos e garantir uma carteira diversificada para o negócio. Assim, oferecendo opções adequadas às necessidades de diferentes públicos.
Como fazer uma captação de imóveis eficiente?
Para garantir que sua imobiliária tenha sempre um portfólio atrativo, é essencial seguir algumas estratégias. Confira as principais:
1. Conheça o mercado de locação
Antes de iniciar a captação, entenda as tendências do setor, os bairros mais procurados e os tipos de imóveis com maior demanda. Isso ajudará a focar em propriedades que tenham alta taxa de ocupação.
Por exemplo, em grandes centros urbanos, apartamentos compactos são muito procurados por estudantes e jovens profissionais.
2. Invista no relacionamento com proprietários
A confiança é fundamental! Aborde os proprietários de forma transparente, destacando os benefícios de anunciar com sua imobiliária, como segurança, valorização do imóvel e agilidade na locação.
Um bom exemplo é criar eventos exclusivos para proprietários, onde eles podem conhecer os serviços da imobiliária e esclarecer dúvidas.
3. Utilize o marketing digital
A internet é uma ferramenta poderosa para captação. Anuncie nas redes sociais, tenha um site otimizado para SEO e use estratégias como anúncios pagos e e-mail marketing para atrair proprietários interessados.
Um exemplo prático é criar anúncios segmentados no Facebook Ads para atingir proprietários de imóveis em bairros específicos.
4. Ofereça diferenciais competitivos
Destaque o que sua imobiliária tem de melhor, como fotografia profissional, tour virtual, avaliação de preço justa e um atendimento personalizado. Esses fatores aumentam a confiança do proprietário na sua empresa.
A CashGO é um exemplo prático de como sua imobiliária pode oferecer um diferencial competitivo poderoso. Ao disponibilizar a solução de antecipação de aluguel da CashGO, você projeta sua imobiliária como inovadora e comprometida em oferecer as melhores soluções para seus clientes.
Essa abordagem não só eleva a percepção da sua marca, mas também atrai novos proprietários que buscam serviços diferenciados e de alta qualidade.
Com a CashGO, você agrega um valor adicional que pode ser decisivo na escolha dos locadores pela sua imobiliária. Clique aqui e conheça mais sobre todas as vantagens.
5. Faça parcerias estratégicas
Corretores autônomos, síndicos de condomínios e até administradores de bens podem indicar imóveis para sua imobiliária. Essas parcerias ampliam sua rede de contatos e aumentam as chances de captar boas propriedades.
Um exemplo é estabelecer um programa de indicação onde parceiros recebem uma bonificação ao indicar um proprietário que feche contrato com a imobiliária.
6. Aposte em tecnologia
Utilize CRMs imobiliários para gerenciar leads, acompanhar negociações e otimizar o contato com proprietários. Ferramentas tecnológicas ajudam a tornar o processo mais eficiente e profissional.
Um caso de sucesso é a utilização de chatbots para responder dúvidas iniciais de proprietários no site da imobiliária, agilizando o atendimento.
7. Utilize o poder do networking
Participar de eventos do setor imobiliário, associações e grupos de negócios pode proporcionar novas conexões com proprietários e investidores, além de aumentar a credibilidade da sua imobiliária.
Um exemplo é frequentar feiras imobiliárias e painéis de discussão sobre o mercado, onde muitos proprietários buscam informações antes de anunciar seus imóveis.
8. Tenha um plano de divulgação eficiente
Além do marketing digital, utilize placas de captação, panfletagem e anúncios em jornais locais para ampliar o alcance da sua imobiliária e atrair mais imóveis para o portfólio.
Um exemplo é a utilização de placas com QR Code que direcionam o proprietário para um formulário digital onde ele pode cadastrar seu imóvel de forma rápida.
9. Aposte no inbound marketing
Criar conteúdos relevantes para o público-alvo da sua imobiliária, como blogs e vídeos educativos, pode atrair proprietários interessados em anunciar seus imóveis de forma espontânea.
Um exemplo é um blog com artigos sobre “Como valorizar seu imóvel antes da locação” ou “Dicas para alugar rápido”, agregando valor ao proprietário e incentivando-o a procurar sua imobiliária.
10. Demonstre segurança jurídica e administrativa
Muitos proprietários têm receio de alugar seus imóveis por medo da inadimplência ou de problemas contratuais. Mostrar que sua imobiliária oferece garantias como análise de crédito rigorosa, seguros e uma gestão eficiente dos aluguéis pode ser um grande diferencial.
Um exemplo prático é oferecer serviços de administração de aluguel, garantindo que o proprietário receba os pagamentos sem preocupações.
Conclusão
A captação de imóveis é um processo importante que deve ser contínuo e estrategicamente alinhado às necessidades do mercado. Ela requer não apenas um profundo conhecimento do setor, mas também habilidades de relacionamento e o uso inteligente da tecnologia.
Ao integrar diversas estratégias, como networking eficaz e marketing digital, sua imobiliária pode otimizar este processo de forma eficiente.
Ao aplicar essas técnicas e exemplos práticos, sua imobiliária não só se destacará no mercado, mas também garantirá uma captação de imóveis mais precisa e eficaz.
Com uma abordagem estratégica bem definida, você estará mais preparado para desafios do mercado e assegurar um crescimento sustentável.
Então, aproveite as oportunidades que uma captação bem-sucedida pode proporcionar e transforme sua imobiliária em uma referência no setor.
